Business Development atau pengembangan bisnis seringkali disalahartikan sebagai peran sales. Padahal, peran BD jauh lebih strategis. BD adalah proses membangun nilai jangka panjang perusahaan melalui pelanggan, pasar, dan relasi bisnis.
Apa Itu Business Development?
Business Development bertujuan menciptakan pertumbuhan berkelanjutan. Artinya, BD tidak hanya berfokus pada keuntungan jangka pendek, melainkan juga menyusun strategi jangka panjang demi kemajuan perusahaan.
Tanggung jawab BD mencakup identifikasi peluang, pengembangan relasi, hingga kolaborasi lintas divisi.
Jika kamu tertarik menjadi bagian dari tim Business Development
Kamu bisa belajar lebih dalam melalui Rocket Digital Academy, platform belajar digital dari Rocket Digital Agency, sebuah digital dan creative agency.
3 Pilar BD: Pelanggan, Pasar, dan Relasi
1. Strategi Business Development Melalui Pelanggan
Tanpa pelanggan, bisnis tidak akan bertumbuh. Namun, tidak semua produk cocok untuk semua segmen. Di sinilah peran BD sangat penting: merancang strategi agar produk relevan untuk berbagai kalangan.
2. Business Development dalam Menentukan dan Memperluas Pasar
BD perlu memahami target pasar dan bagaimana memperluas jangkauan ke pasar baru. Penyesuaian strategi dan inovasi produk menjadi kunci utama.
3. Peran Relasi dalam Pengembangan Bisnis Jangka Panjang
Relasi dengan klien, mitra, dan sponsor menjadi aset penting dalam pengembangan bisnis. BD harus menjaga hubungan jangka panjang yang dibangun atas dasar kepercayaan dan kolaborasi.
Perbedaan Business Development dan Sales
Meski tujuan akhir keduanya adalah meningkatkan keuntungan, fokus keduanya berbeda. BD mengembangkan strategi pertumbuhan bisnis, sedangkan sales lebih banyak berurusan dengan prospek dan penjualan langsung.
Namun, keduanya tetap bekerja sama agar hasil yang dicapai maksimal.
Tanggung Jawab Business Development
Berikut adalah tanggung jawab utama seorang BD:
- Melakukan riset pasar secara berkala
- Menemukan prospek pelanggan dan menjaga hubungan klien
- Berkolaborasi lintas divisi untuk menjawab kebutuhan pasar
- Menyusun strategi pengembangan bisnis
- Menganalisis performa bisnis dan kompetitor
- Mendukung tim sales dalam mendapatkan calon klien potensial
Skill yang Harus Dimiliki Seorang Business Development
Untuk menjadi BD profesional, kamu perlu menguasai berbagai keterampilan berikut:
1. Motivasi dan Kedisiplinan Tinggi
BD dituntut untuk konsisten mengejar target dalam batas waktu tertentu.
2. Manajemen Waktu dan Sumber Daya
Kemampuan mengatur prioritas dan efisiensi sangat diperlukan dalam posisi ini.
3. Komunikasi yang Efektif
Berkomunikasi dengan berbagai pihak seperti klien, tim internal, dan kolega adalah bagian dari pekerjaan harian.
4. Dasar Marketing
Kolaborasi dengan tim marketing menuntut Business Development memahami strategi promosi dan brand awareness.
5. Negosiasi
BD harus piawai dalam negosiasi agar proyek kerja sama berjalan lancar dan saling menguntungkan.
6. Analisis Data
Data seperti tren penjualan, performa kompetitor, hingga ROI perlu dianalisis dengan akurat.
7. Project Management
BD juga berperan sebagai pemimpin proyek yang mengoordinasikan tim, memecahkan masalah, dan memastikan keberhasilan inisiatif bisnis.
Kesimpulan
Business Development adalah posisi kunci yang berperan dalam pertumbuhan jangka panjang sebuah perusahaan.
Tugas seorang BD tidak hanya seputar mencari klien atau mitra, tapi juga merancang strategi, membangun relasi, hingga menganalisis data demi menciptakan peluang baru di tengah persaingan pasar.
Dengan memahami pelanggan, menguasai pasar, dan menjalin hubungan bisnis yang kuat, seorang BD bisa menjadi ujung tombak dalam mendorong ekspansi dan inovasi perusahaan.
Skill seperti komunikasi, negosiasi, dan project management menjadi syarat mutlak dalam profesi ini.
Penutup
Jika kamu sedang mempertimbangkan karier di bidang Business Development, pastikan kamu membekali diri dengan wawasan dan kemampuan yang relevan.
Untuk itu, kamu bisa mulai belajar pada mengembangkan bussines development atau digital marketing melalui Rocket Digital Academy!
Penulis: Meilanda A.P