Growth hacking adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pertumbuhan bisnis berbasis data dan eksperimen. Istilah ini diperkenalkan oleh Sean Ellis pada tahun 2010 untuk menggambarkan pendekatan pemasaran yang seluruh aktivitasnya diarahkan pada satu tujuan utama, yaitu pertumbuhan pengguna dan bisnis.
Berbeda dengan pemasaran konvensional, pendekatan ini mengandalkan:
- Pengujian ide secara cepat (rapid experimentation)
- Analisis perilaku pengguna
- Optimasi berulang berbasis data
- Kolaborasi lintas fungsi antara marketing, produk, dan teknologi
Karena sifatnya yang adaptif, muncul berbagai peran seperti growth marketer, data-driven marketer, technical marketer, hingga head of growth, yang berfokus menemukan cara paling efektif untuk menarik dan mempertahankan pengguna.
Peran Pendekatan Growth dalam Digital Marketing
Dalam digital marketing, strategi pertumbuhan berbasis data berfungsi untuk:
- Meningkatkan akuisisi pengguna
- Mendorong retensi dan loyalitas pelanggan
- Mengoptimalkan conversion rate
- Memaksimalkan ROI dengan biaya lebih efisien
Pendekatan ini membuat strategi pemasaran digital tidak berjalan statis, melainkan terus diuji, dianalisis, dan disempurnakan berdasarkan data nyata.
Fokus Utama Strategi Pertumbuhan Berbasis Data
Secara umum, strategi pertumbuhan digital ini terbagi ke dalam tiga fokus utama:
1. Content Marketing
Content marketing menjadi salah satu taktik paling efektif karena mampu menjangkau audiens luas dengan biaya relatif rendah di era digital. Konten digunakan untuk menarik, mengedukasi, dan membangun hubungan dengan calon pengguna.
Bentuk konten yang umum digunakan meliputi:
- Artikel blog SEO
- Video edukatif
- Konten media sosial
- Infografik
- Email marketing
- E-book atau lead magnet
Strategi konten yang tepat membantu meningkatkan brand awareness sekaligus mendukung pertumbuhan traffic dan leads secara organik.
Baca juga: Apa Itu Content Marketing? Panduan Lengkap Strateginya di 2026
2. Product Marketing
Pada fokus ini, strategi pertumbuhan diarahkan pada optimalisasi produk agar mampu “menjual dirinya sendiri”. Tujuannya adalah meningkatkan minat pengguna dan mendorong pemanfaatan fitur secara maksimal di era digital saat ini.
Contoh penerapannya antara lain:
- Program referral
- Diskon atau promo terbatas
- Bundling produk
- Peningkatan user experience (UX)
- Model freemium
Optimalisasi produk yang tepat akan mempercepat adopsi sekaligus meningkatkan retensi pengguna.
3. Advertising
Iklan digital tetap menjadi elemen penting untuk mempercepat pertumbuhan di tahap awal. Metode seperti PPC (Pay Per Click) memungkinkan brand menjangkau audiens yang relevan dan terukur.
Dengan dukungan data, iklan digital dapat dioptimasi untuk:
- Menekan biaya akuisisi
- Meningkatkan conversion rate
- Menguji berbagai pesan dan channel iklan
Baca juga: Google Ads vs Meta Ads: Strategi Iklan Mana yang Lebih Cocok untuk UMKM?
Contoh Penerapan Strategi Pertumbuhan Digital
Jika dijalankan dengan perencanaan matang, pendekatan ini mampu meningkatkan loyalitas pelanggan dan pertumbuhan bisnis. Contoh penerapannya meliputi:
- Riset pasar melalui media sosial
- Pengumpulan feedback pelanggan via email atau survei
- Email marketing untuk meningkatkan engagement
- Optimasi konten berdasarkan tren dan kebutuhan audiens
- A/B testing pada landing page dan iklan
Pendekatan berbasis data membantu bisnis memahami perilaku konsumen secara lebih akurat.
Cara Menerapkan Strategi Growth untuk Bisnis Digital
Beberapa langkah yang umum dilakukan dalam strategi pertumbuhan digital antara lain:
- Mengumpulkan email sebelum peluncuran produk untuk membangun awareness
- Menjalankan program referral dengan insentif menarik
- Berkolaborasi dengan brand lain untuk memperluas jangkauan audiens
- Membangun komunitas di media sosial atau platform digital
- Bekerja sama dengan influencer yang relevan dengan target market
Kesimpulan
Growth hacking merupakan strategi digital marketing yang efektif bagi bisnis yang ingin tumbuh cepat dengan biaya efisien. Dengan mengombinasikan analisis data, eksperimen, dan kreativitas, pendekatan ini mampu meningkatkan akuisisi pengguna, retensi pelanggan, serta memperkuat brand awareness secara berkelanjutan.
Terapkan Strategi Growth Hacking Bersama Rocket Digital Agency
Ingin menerapkan strategi growth hacking dan digital marketing secara profesional untuk bisnis Anda?
🚀 Rocket Digital Agency siap membantu Anda:
- Menyusun strategi digital marketing berbasis data
- Mengoptimalkan growth hacking untuk akuisisi & konversi
- Mengelola konten, iklan, dan campaign secara terintegrasi
Baca juga: A Beginner’s Guide to Growth Hacking
Penulis: Fitriany Lesar